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인플루언서 마케팅, 시작하기 전에 읽으면 좋은 글
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레뷰, 작년 연간 인플루언서 마케팅 11만건 ‘최대치 경신’
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2019 인플루언서 마케팅 시장 동향
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국내 인플 루 언서 마케팅 시장 규모
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- Summary of article content: Articles about 국내 인플 루 언서 마케팅 시장 규모 최근 세계 마케팅 시장의 ‘큰손’은 단연 인플루언서죠. … 최근에는 마이크로 인플루언서보다 규모가 작은 나노 인플루언서에 대한 관심이 뜨겁습니다. …
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레뷰, 지난해 인플루언서 마케팅 11만건…전년比 23.1%↑ – 아시아경제
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- Most searched keywords: Whether you are looking for 레뷰, 지난해 인플루언서 마케팅 11만건…전년比 23.1%↑ – 아시아경제 글로벌 인플루언서 마케팅 시장은 지속적인 성장세가 전망된다. 글로벌 리서치 기업 마켓츠앤마켓츠에 따르면 전세계 인플루언서 마케팅 시장은 … 레뷰코퍼레이션이 인플루언서 마케팅 플랫폼 ‘레뷰'(REVU)에서 진행한 통합 캠페인 총량이 지난해 11만건을 돌파하며 사상 최고치를 기록했다고 11일 밝혔다. 이는 전년 대비 23.1% 증가한 수치이며, 코로나19가 발생하기 전인 2019년 대비로는 약 32% 늘었다. 미디어별로는 비중이 가장 큰 블로그가 9만4000건으로 전년 대비 21.9% 증가했다. 인스타그램은 1만5000건으로 20.9% 늘었다. 2019년 10월 서비레뷰
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국내 인플 루 언서 마케팅 시장 규모
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2021년 인플루언서 마케팅 트렌드부터 라이브 커머스 시장 예측까지! | Guest. 샌드박스 송재오님 | 국내 인플 루 언서 마케팅 시장 규모 오늘 업데이트
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2021년 인플루언서 마케팅 트렌드부터 라이브 커머스 시장 예측까지! Guest 샌드박스 송재오님 – 국내 인플 루 언서 마케팅 시장 규모 및 이 주제에 대한 세부정보
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인플루언서 마케팅, 시작하기 전에 읽으면 좋은 글
국내 인플루언서 시장의 성장세가 가파르다. 최근 나스미디어가 발표한 마케팅 트렌드 보고서에 따르면, 2020년 국내 인플루언서 마케팅 시장은 약 2조 100억 원의 규모로 예상된다. 글로벌 인플루언서 시장은 올해 약 7조 원을 내다보고 있다. 글로벌 리서치 회사 ‘마켓츠앤마켓츠’는 2021년 약 7조 규모의 인플루언서 마케팅 시장이 연간 32%의 성장률을 지속하여, 2025년에는 약 28조 원의 규모로 커질 것으로 예상하고 있다.
인플루언서는 현시대 가장 강력한 마케팅 채널이자 광고 소재가 되었다. 디지털 광고 시장의 지속된 성장과 더불어 코로나 19로 인한 브랜드 온라인 채널 집중 강화 전략의 수혜도 입었다. 기존 TV 광고 및 연예인 모델의 엄청난 제작비와 계약료를 고려한다면, 인플루언서 마케팅은 여전히 비용 대비 큰 잠재력을 가진 매력적인 전략이다. 인플루언서 마케팅에 대한 브랜드 여론도 긍정적이다. 최근 통계에 따르면 약 90%의 브랜드가 인플루언서 마케팅이 효과적이라고 생각하며, 인플루언서가 소셜 미디어 네트워크에서 훨씬 더 많은 타겟에 도달할 수 있다고 판단한다.
출처: 2021 나스미디어 ‘Digital media & Marketing Trend Forecasting
인플루언서 마케팅에 관심은 있지만 확신이 서지 않은 기업도 있을 것이다. 호기심을 갖고 시장을 관망 중이거나, 혹은 경쟁 브랜드의 활용 사례를 보며 조급함을 느낄 수도 있다. 하지만 인플루언서 마케팅은 무조건 한다고 해서 효과가 높은 방법은 결코 아니다. 특히 작년 뒷광고 이슈에 따른 공정위 법 개정과, 인플루언서의 도덕적, 윤리적인 면이 더욱 강조되는 최근 트렌드를 고려한다면, 오히려 잘못 집행될 경우 더 큰 역효과를 낳을 수도 있다.
마치 현재의 국내 주식 시장과 비슷하다. 불나방이 뛰어들듯 어느 종목을 사도 돈을 벌었다는 작년 시장과는 달리, 전문가들은 올해의 주식 시장이 적절한 포트폴리오 구성과 종목 분석 없이는 수익을 보기 힘든 장일 것으로 분석한다. 올해 인플루언서 시장도 마찬가지다. 시장이 성숙해지고 다변화되면서, 인플루언서 시장 트렌드에 대한 분석과 뚜렷한 마케팅 목표에 기반한 전략 수립이 중요해지고 있다.
그래서 인플루언서 마케팅이 도대체 뭔데. 어떻게 하는 건데. 앞으로 브런치를 통해 인플루언서 마케팅에 대한 유용한 정보를 전달하려 한다. 첫 번째로 발행하는 이 글은 인플루언서 마케팅을 시작하기 전에 알아두면 좋을 기본적인 정보를 담았다.
1. 인플루언서(Influencer)가 뭔데?
[인플루언서의 정의]캠브릿지 사전에도 등재되어 있는 이 단어의 의미는 ‘다른 사람에게 영향력을 끼치는 사람’이다. 마케팅 관점에서 본다면, <본인의 미디어 채널을 통해 디지털 시장에 영향력을 끼치는 사람>으로 볼 수 있을 것이다.
여기서 영향력이란 브랜드 홍보와 실제 사람들의 제품/서비스 구매를 유도하는 것이다. 인플루언서는 제품 콘텐츠를 촬영하여 브랜드 대신 홍보를 해주기도 하고, 신제품이 출시되면 프로모션 이벤트를 안내하여 타깃에게 제품 체험의 기회를 선사하기도 한다.
[메가 인플루언서? 나노 인플루언서?]보유한 채널의 팔로워/영향력에 따라, 인플루언서는 메가/매크로/마이크로/나노로 나뉜다. 하지만 각 기준별 팔로워 숫자를 고려한다면 글로벌 시장과 국내 시장에 다소 차이가 있다. 서구권의 메가 인플루언서는 흔히 수백 만의 팔로워를 가진 인플루언서를 말한다. 그보다 짧은 역사를 가진 국내 인플루언서 시장에서는 수십만 팔로워를 가진 인플루언서도 메가 인플루언서로 정의한다. 팔로워 수준으로만 고려한다면, 오히려 매크로 인플루언서에 가깝다. 글로벌 인플루언서 시장과 비슷한 기준으로 국내의 메가 인플루언서를 생각해 본다면, 국내 유명한 배우나 아이돌 등이 될 수 있을 것이다. 따라서 다소 보수적인 기준으로 하단처럼 정의해 보았다.
*팔로워 기준에 따른 국내 인플루언서 정의
메가 인플루언서(MEGA INFLUENCER): 10만 팔로워 이상
매크로 인플루언서(MACRO INFLUENCER): 5-10만 팔로워
마이크로 인플루언서 (MICRO INFLUENCER): 1-5만 팔로워
나노 인플루언서(NANO INFLUENCER): 1만 팔로워 이하
출처: growthrocks
중요한 것은 계정의 팔로워 수와 마케팅 효과는 결코 정비례하지 않는다는 점이다. 팔로워가 낮은 나노/마이크로 인플루언서더라도 메가/매크로 계정보다 때로는 높은 효율을 보인다. 절대적인 팔로워 수가 많은 계정이라도 실제 그 콘텐츠에 도달하는 ‘진짜 팔로워’ 수는 적을 수 있기 때문이다. 반대로 팔로워는 적더라도 팔로워 대비 콘텐츠에 반응하는 ‘찐팬’이 많은 계정도 있을 것이다. 따라서 요즘은 비용 대비 효율이 높은 마이크로/나노 채널들이 점차 각광을 받고 있다. 실제로 약 35%의 광고주가 더 높은 참여율과 접근성을 가지는 1만 명 미만의 나노 인플루언서를 선호한다는 글로벌 결과도 있다.
따라서 실제 인플루언서 섭외 시 계정의 팔로워 숫자만 고려되어서는 안 되며, 하단처럼 다양한 요소가 함께 고려되어야 한다.
1) 인플루언서가 브랜드의 이미지에 얼마나 적합한지
2) 인플루언서 계정의 팔로워가 브랜드 타겟에 맞는지
3) 인플루언서 계정 팔로워 중 ‘진짜 팔로워’의 비율은 얼마인지
4) 인플루언서가 진짜 콘텐츠를 잘 만드는지
2. 대표적인 인플루언서 마케팅 3가지
인플루언서를 활용한 마케팅 전략은 점점 다양해지고 있다. 이 글을 쓰는 지금도 새로운 마케팅 전략이 나온다고 해도 과언이 아니다. 그중 가장 대표적인 마케팅 전략 3가지를 설명하려 한다.
출처: engaiodigital – influencer marketing campaign types
1) 브랜디드 콘텐츠 생성 (Sponsored Posts)
인플루언서 마케팅 시 가장 기본적으로 진행하는 방법이다. 브랜드가 제품을 제공하면 인플루언서가 제품이 포함된 광고 콘텐츠를 업로드하는 것이다. 인스타그램/블로그 채널을 중심으로 진행하며, 예산이 클 경우 유튜브 채널로도 진행할 수 있다. 업로드되는 콘텐츠의 종류는 다양하며, 제공하는 제품과 진행 비용에 따라 콘텐츠의 질과 양이 달라진다.
제공하는 제품이 고가라면 인플루언서는 별도의 비용 없이 콘텐츠를 업로드하기도 한다. 제품의 종류가 가전제품이나 혹은 IT 기기라면, 제품에 대한 자세한 설명을 포함하는 언박싱 & 튜토리얼 컨셉으로 영상 콘텐츠를 제작하기도 한다. 비용 없이 단순 제품만 협찬 가능하며, 이러한 ‘시딩 광고’는 뷰티/패션 브랜드가 보통 신제품 출시에 맞춰 대규모로 진행한다.
광고 콘텐츠 업로드 시 인플루언서는 브랜드 프로모션에 대한 안내를 하기도 한다. 브랜드는 이러한 효과를 극대화하기 위해, 인플루언서에게 전용 쿠폰 코드를 발급하기도 하는데 그것이 제휴 마케팅이다.
2) 제휴 마케팅/판매 수수료 지급 (Affiliate Marketing)
인플루언서가 광고 콘텐츠를 업로드하면서 전용 할인 코드를 공유하거나, 제품 판매 링크를 삽입한다. 인플루언서의 할인 코드와 링크를 통해 통해 실제 고객이 제품을 구매하면, 인플루언서가 구매 건당 소정의 수수료를 받는 마케팅 전략이다.
이러한 제휴 마케팅은 인플루언서 공구와는 다르다. 공구처럼 직접적인 판매가 목적이라기보단 콘텐츠 바이럴을 통한 타겟의 유입과 구매 유도 정도로 볼 수 있다. 패션/뷰티 브랜드가 활발하게 진행하며, 특히 영상을 통해 제품을 좀 더 자세히 보여줄 수 있는 유튜브 채널이 선호된다. 인플루언서는 유튜브 영상 더보기 란을 통해 판매 링크를 삽입하고 오직 채널 구독자를 위한 전용 할인 코드를 공유한다.
국내 여러 커머스 플랫폼에서도 현재 제휴 마케팅을 진행하고 있다. 대표적으로 쿠팡 파트너스가 있다. 쿠킹 채널이나 IT 제품을 리뷰하는 유튜브 채널을 보면, 영상에 노출된 제품에 대한 판매 링크를 더보기란에 삽입하고 ‘쿠팡 파트너스 활동의 일환으로 제품에 대한 수수료를 제공받습니다’라는 대가성 문구가 적혀 있는 것을 쉽게 볼 수 있다. 제품에 대한 친절하고 자세한 리뷰 영상을 통해, 타겟들이 해당 제품에 관심을 갖고 구매를 할 확률을 높이고, 판매에 대한 수수료를 추가로 제공받는 것이다.
사실 커미션 없이도 브랜드 링크 삽입은 유튜브 광고의 기본적인 부분이다. 하지만 이러한 제휴 조건이 추가된다면, 크리에이터는 광고에 대한 높은 책임감을 갖고 양질의 콘텐츠를 만들기 위해 좀 더 노력할 것이다.
출처: 쿠팡 파트너스
3) 팔로워(구독자) 이벤트 (Event Activation)
인플루언서가 계정의 팔로워(구독자)를 대상으로 진행하는 이벤트 광고도 기본적인 인플루언서 마케팅 방법 중 하나이다. 인플루언서가 광고하는 제품이나 서비스를 계정 팔로워들이 직접 체험할 수 있도록 무료 제공하는 것이다. 이러한 이벤트는 브랜드 공식 계정보다 브랜드와 어울리는 인플루언서 계정으로 진행하는 것이 좋다. 인플루언서 계정의 팔로워, 즉 잠재적인 브랜드 타겟에 효과적으로 도달할 수 있기 때문이다.
또한 이벤트 콘텐츠는 평균적으로 일반 브랜디드 콘텐츠보다 반응 지수가 높다. 이벤트에 당첨되기 위해 팔로워들은 장문의 댓글을 남기고 친구를 태그 하기도 하며, 이벤트 글을 외부 채널에 공유하기도 한다. 따라서 해당 콘텐츠는 타겟들의 참여도를 높여 브랜드/제품을 각인시키는 효과가 있다. 하지만 주의해야 할 부분이 있다. 당첨자 선정 시 무료 제품만을 노리는, 타겟과 거리가 먼 가짜 계정들이 선정되지 않도록 신중해야 한다. 또한 당첨자들이 후기를 남겨주지 않는 이상, 마케팅의 성공 여부와 인사이트를 쉽게 판단할 수도 없다.
최근에는 인플루언서 콘텐츠를 활용한 퍼포먼스 광고가 각광받고 있다. 브랜드가 점점 인플루언서의 광고 콘텐츠가 타겟의 유입 및 실제 구매 행위에도 영향을 미치길 원하기 때문이다. 광고 콘텐츠는 더 이상 인플루언서 채널에만 국한되지 않는다. 업로드된 인플루언서 콘텐츠를 활용하여 브랜드는 자사 광고를 집행하고, 다른 마케팅 콘텐츠로 2차 활용하기도 한다. 관련하여 추후 다른 글을 통해 자세히 다룰 예정이다.
(참고 글: https://engaiodigital.com/influencer-marketing-campaign-types/)
3. 그래서 인플루언서 마케팅 어떻게 시작하지?
우선 인플루언서 시장 자체에 관심이 있어야 한다. 초반에 언급한 것처럼, 현재의 인플루언서 마케팅은 주식 시장과 비슷하다. 주식 시장에서 큰 수익을 내기 위해 이제는 적합한 포트폴리오를 구성하고 큰 실적이 예상되는 기업 종목 분석을 해야 하듯, 결국 효과적인 인플루언서 마케팅을 위해서는 마케팅 전략 수립과 개별 인플루언서 채널 분석이 필요하다.
그리고 우리의 타겟이 어떠한 전략에 관심을 보일지 생각해야 한다. 패션/뷰티 카테고리의 경우 인플루언서의 제품 리뷰 컷에도 즉각 반응이 오는 반면, 건기식/식품 카테고리의 경우 대규모 제품 제공 이벤트를 통해 실제 제품의 맛과 효과를 체험할 수 있도록 하는 것이 더 효과적일 수 있다.
마지막으로 우리 브랜드에 어울리는 인플루언서를 알아야 한다. 인플루언서는 브랜드 마케터를 대신하여 홍보해주는 사람이다. 따라서 내부 인력만큼이나 해당 제품 군에 대한 관심과 전문성이 있고, 또 광고 진행에 흥미를 보일만한 사람을 찾아야 한다. 마치 TV 광고 모델을 고르는 것과 비슷하게 느껴질 수 있다.
모델의 브랜드화 ‘인간 율무차’ (출처: 온라인 커뮤니티)
하지만 좀 더 중요하게 바라봐야 할 것은 인플루언서 자체보다 인플루언서가 만드는 콘텐츠이다. 인플루언서 개인에게 연예인만큼의 영향력을 바랄 수는 없다. 물론 연예인처럼 계약을 통해 그들의 이미지를 각종 지면, 배너 광고에 활용하고 또 브랜드 오프라인 행사에 참석하게 할 수는 있다. 하지만 보통 인플루언서 마케팅은 1회성에 가깝고, 단독으로 집행되지는 않는다. 보통은 대형 프로모션 기간 혹은 특정 마케팅 기간에 맞춰 기업들은 마케팅 효과를 좀 더 극대화하기 위해 인플루언서를 활용한다. 쉽게 말해 샤넬을 대표하는 뮤즈로 인플루언서를 선정하기보다는, 새로운 샤넬의 뮤즈를 알리는 홍보 콘텐츠를 인플루언서에게 맡기는 것이다.
따라서 인플루언서 마케팅의 키 포인트는 인플루언서들이 매일 생성해 내는 콘텐츠에 있다. 마이크로 인플루언서가 메가 인플루언서보다 마케팅 효과가 높을 수 있다는 것도 비슷한 맥락에서다. 성공적인 인플루언서 마케팅을 위해서는 우선 우리의 타겟이 높은 관심을 보이는 콘텐츠가 무엇인지 알고, 해당 콘텐츠를 가장 잘 기획하고 만들 수 있는 인플루언서를 찾아야 한다.
레뷰, 작년 연간 인플루언서 마케팅 11만건 ‘최대치 경신’
[아이뉴스24 고종민 기자] 국내 최다 인플루언서 회원 보유 기업 레뷰코퍼레이션이 지난해 역대 최대 캠페인수를 경신하며 2년 연속 성장세를 이어가고 있다.레뷰코퍼레이션은 자체 운영 중인 인플루언서 마케팅 플랫폼 ‘레뷰(REVU)’에서 오픈된 통합 캠페인 총량이 지난해 11만건을 돌파하며 사상 최고치를 기록했다고 11일 밝혔다.
이는 전년 대비 23.1% 증가한 수치이며, 코로나19 발발 이전인 2019년보다 32.0%가량 늘었다.
레뷰코퍼레이션이 지난해 역대 최대 캠페인수를 경신하며 2년 연속 성장세를 이어가고 있다고 11일 밝혔다.[사진=레뷰]
레뷰코퍼레이션 관계자는 “지난해 미디어별로는 전년 대비 21.9% 늘며 9만4천건을 기록한 블로그가 가장 높은 비중을 차지했다”며 “인스타그램이 같은 기간 증가율 20.9%, 총량 1만5천건으로 뒤를 이었다”고 말했다.
이어 “가장 뒤늦은 2019년 10월 서비스를 론칭한 유튜브는 모든 미디어 중 가장 빠르게 성장 중”이라며 “전년 대비 증가율은 각각 2020년 341.4%, 2021년 112.8%로 나타났다”고 설명했다.
레뷰 내 오픈 캠페인수는 코로나19 팬데믹 이후에도 지속적으로 늘고있다. . 지난해 유튜브에서 진행된 캠페인 총량은 약 3천건이다. 회사 측은 ▲주요 소비층 MZ세대의 인플루언서에 관한 높은 신뢰도 ▲지역 소상공인들의 인플루언서 마케팅 수요 증대 등에 따른 인플루언서 마케팅 시장 성장세를 배경으로 손꼽았다. 이밖에도 디지털을 통한 비대면 생활 방식 일상화도 주요 요인이라고 설명했다.
장대규 레뷰코퍼레이션 대표이사는 “지난해 시장 조사기업 칸타코리아의 ‘2021 이커머스 행동 연구’ 보고서에 따르면 인플루언서가 MZ세대 제품 구매 결정에 미치는 영향력이 ‘친구’보다도 높은 전체 2순위로 나타났다”며 “이는 소비 결정의 주요 정보 채널로 자리잡고 있다”고 말했다.
아울러 글로벌 인플루언서 마케팅 시장은 지속적인 성장세가 전망된다. 글로벌 리서치 기업 ‘마켓츠앤마켓츠’에 따르면 전세계 인플루언서 마케팅 시장은 지난해 7조원에서 오는 2025년까지 연평균 성장률 32%를 기록하며 약 28조원 규모로 확대될 것으로 분석했다.
2019 인플루언서 마케팅 시장 동향
2019년도 절반이 지났습니다. 상반기 성과를 점검하고, 시장 상황에 맞춰 하반기 마케팅 전략을 준비해야 할 시기입니다. 이번 편은 올해의 인플루언서 마케팅 트렌드와 주요 키워드를 한눈에 파악할 수 있는 콘텐츠를 준비했습니다.
전문가들이 예측한 2019 인플루언서 마케팅 트렌드와 실제 상반기 현황
인플루언서 마케팅의 수요, 선호도, 기업이 선호하는 인플루언서 형태나 규모, 관련 마케팅 플랫폼의 선호도, 인플루언서 마케팅 활용 방향 등의 측면에서 볼 때 2018년은 인플루언서 마케팅의 수요가 급증한 해였습니다. 국내외를 막론하고 그 성장세가 올해도 이어질 것이라는 전망이 지배적이었죠.
인플루언서들이 활동하는 SNS 플랫폼에는 개인정보 침해, 허위 팔로워, 가짜 뉴스, 접속 장애 등 부정적 이슈들도 있었지만, 플랫폼 이슈와 별개로 인플루언서 마케팅은 성장했습니다.
광고 마케터 대상 설문조사 – 2018년 가장 영향력이 컸던 소셜 미디어 vs. 2019년 가장 영향력이 클것으로 예상되는 소셜 미디어, 2018 성과형 인플루언서 마케팅 보고서
SNS 중에서도 유튜브와 인스타그램은 인플루언서 마케팅의 성장세와 더불어 활발히 사용될 것이라는 예측도 빠지지 않았습니다. 작년 말 애드픽에서 광고 마케터들을 대상으로 진행했던 설문에서도 2019년 가장 영향력이 클 것으로 예상되는 2대 소셜 미디어로 유튜브(89%)와 인스타그램(58%)이 꼽혔습니다. 실제로 상반기에는 백종원, 이영자, 김태호PD 등 유명인들이 대거 유튜브 채널을 개설했고, 특히 ‘백종원의 요리비책’ 채널은 이틀이 안돼 구독자 수 100만 명을 돌파했습니다.
인스타그램 역시 셀럽과 인플루언서들의 소통 창구로 여전히 사랑받고 있습니다. 특히, 그들이 진행하는 ‘공구(공동구매)’는 미디어 커머스를 대표하는 판매 형태로 자리 잡았습니다. 올 상반기, 인스타그램 역시 이러한 행보에 주목하며 쇼핑과 커머스 기능을 강화하겠다고 발표했습니다.
사용자들의 니즈를 충족하는 ‘인플루언서에 최적화된 플랫폼’으로 거듭나겠다는 인스타그램의 포부를 엿볼 수 있죠.
인플루언서 마케팅 시장이 성숙해지면서 기업이나 브랜드가 보다 주도적으로 인플루언서 마케팅을 활용할 것이라는 예측도 많았습니다. 인플루언서에 다소 의존적이었던 기존의 인플루언서 마케팅을 탈피해 적극적으로 크리에이티브와 메시징 전략을 세울 것으로 본 것이죠.
실제로 인플루언서 마케팅은 단독으로 진행하기보다는 전통적인 마케팅 매체나 다른 디지털 매체, 유료 광고 등과 연계해서 활용할 때 더 큰 시너지를 낼 수 있습니다. 1회 성 이벤트나 단기적으로 인플루언서 마케팅을 활용하기보다는 인플루언서와 브랜드 간 장기적 협업이 증가하는 것도 같은 맥락에서 생각할 수 있습니다.
국내에서도 유통/뷰티 업계를 중심으로 인플루언서와 콜라보 제품을 출시하거나 오프라인에서 전용 공간을 제공해 바이럴 효과를 노리는 등 인플루언서 마케팅을 종합적으로 활용하는 사례가 증가하고 있습니다. 불과 수년 전까지 연예인의 전유물로 여겨지던 브랜드 모델로 인플루언서를 섭외하는 경우도 심심찮게 볼 수 있습니다. 브랜드나 업계 특성, 타깃에 따라 인플루언서 마케팅을 활용하는 방식도 다양하고 창의적입니다.
LG유플러스는 인플루언서 7인으로 ‘오지(5G)’ 탐험대를 결성해 그들이 5G 서비스를 체험하는 브랜디드 콘텐츠를 마케팅에 활용해 화제가 되었습니다. 두타몰은 올해 5월부터 뷰티/패션 인플루언서들에게 스튜디오처럼 꾸민 라운지 공간을 제공하고 있습니다. 올 초 자사 브랜드를 위한 인플루언서를 직접 육성하겠다고 발표한 아모레퍼시픽 역시 장기적인 인플루언서 마케팅 전략을 세우고 있는 것으로 보입니다. 롯데홈쇼핑은 2030 소비자를 확보하기 위해 ‘할담비’로 유명해진 지병수 할아버지를 모델로 기용하는 등 인플루언서를 활용한 이색 마케팅 콘텐츠를 제작하고 있습니다.
새롭게 조명되고 있는 마이크로/나노 인플루언서
한편, 셀럽급 인플루언서 외에도 잘 알려지지 않은 인플루언서들을 마케팅에 활용하는 경우가 증가할 것으로 전문가들은 예측했습니다. 수천 명 규모의 사람들에게 영향을 끼치는 ‘마이크로 인플루언서’나 수십 명 혹은 수백 명 남짓의 팔로워를 가진 ‘나노 인플루언서’를 활용한 마케팅이 과연 효과적일까 고개를 갸웃할 수도 있습니다.
<영향력을 기준으로 구분한 인플루언서 – 2018 성과형 인플루언서 마케팅 보고서 중 발췌>
그러나 업계 관계자들은 “인플루언서 규모와 상품 판매 성공률이 반드시 비례하지는 않는다.”라고 말합니다. 적은 예산으로 유연하게 활용할 수 있는 마이크로/나노 인플루언서들을 활용한 마케팅이 ROI 측면에서 더 좋은 성과를 낼 확률이 있다는 것이죠. 마이크로/나노 인플루언서들은 세분화된 전문 분야에 정통한 경우가 많고, 메가 인플루언서 이상의 신뢰성을 줄 수도 있습니다. 수천 명의 인플루언서를 활용해 마케팅을 진행하는 경우에도 그 성과를 한번에 비교/관리하기 용이한 트래킹 환경이 형성된 것도 이러한 추세에 영향을 주었습니다.
사실, 애드픽은 일찌감치 마이크로/나노 인플루언서의 가치에 주목해 만든 인플루언서 마케팅 플랫폼입니다.
그래서 소규모의 영향력을 가진 인플루언서들도 상당수 존재합니다. 이들은 인플루언서 활동으로 소소한 수익을 얻으며 인플루언서 마케팅에 참여합니다. 2018년 말 애드픽에서 활동하는 상위 레벨 인플루언서 62명을 진행한 설문조사를 살펴보면, ‘전업 인플루언서가 아니다’라고 응답한 비율이 무려 61%에 달합니다.
<인플루언서 대상 설문조사 – 응답자의 성과형 인플루언서 활동의 전업 여부, 2018 성과형 인플루언서마케팅 보고서 중 발췌>
월평균 수익 측면에서도, 인플루언서 활동으로 50~100만 원 수준의 월평균 수익을 얻는다고 응답한 비율이 11%, 10~50만 원 수준의 월평균 수익을 얻는다고 응답한 비율이 32%였습니다. 전체 응답자 중 무려 43%의 인플루언서들이 100만 원 미만의 월평균 수익을 얻는 마이크로, 나노 인플루언서에 해당하는 것이죠.
<인플루언서 대상 설문조사 – 응답자(인플루언서)가 애드픽 활동으로 얻는 월평균 수익, 2018 성과형인플루언서 마케팅 보고서 중 발췌>
더불어, 위에서 언급한 인플루언서 마케팅의 성과를 측정하는 트래킹 기술은 애드픽이 대표하는 ‘성과형 인플루언서 마케팅’을 진행하기 위한 필수 조건이기도 합니다. 트래킹 툴 없이 수십만 명 이상의 애드픽 인플루언서들의 성과를 관리하는 것은 불가능하기 때문입니다.
글을 마치며
이번 편에서는 전문가 및 업계 관계자들이 예측한 2019년 인플루언서 마케팅 트렌드와 함께 실제 2019년 상반기 주요 이슈와 현황을 짚어보았습니다. 나날이 주목받고 있는 마이크로/나노 인플루언서에 대한 내용과 성과형 인플루언서 마케팅 애드픽에 대해서도 소개 드렸고요. 모쪼록 하반기 마케팅 전략을 점검하고 인플루언서 마케팅을 진행하시는 데 도움이 되셨으면 좋겠습니다.
그럼 다음 편에서 뵙겠습니다!
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(5) 인플루언서 마케팅은 한 때의 반짝 붐일까?
(4) 인플루언서 마케팅 이제는 시작할 때 – 시작 전 준비 사항은?
(3) 인플루언서가 말하는 “이렇게 인플루언서 마케팅 하면 흥한다”
(2) 성과형 인플루언서는 누구이며, 어디서 어떻게 활동하나
(1) 성과형 인플루언서 마케팅으로 앱 마케팅하기
오드엠(애드픽)과 모비인사이드의 파트너십으로 제공되는 콘텐츠입니다.
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