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해외영업 : 지원동기(?) (지원자들이 많이 쓰는 지원동기)
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해외영업 지원할 때 필요한 자기소개서의 성장과정, 입사후 포부 예시 :: 취업 정보 전문 큐레이터 크리스
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현직자의 해외영업 자소서 합격 코치
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강점이 직무와 꼭 연결되도록 ‘포장’ 하지 마세요
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블라인드 채용 대비 「해외영업」 직무 자기소개서 쓰기 – 월간 리크루트
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[해외영업 자소서] 해외영업 합격 자소서 보고 제대로 쓰자~! : 네이버 블로그
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![[해외영업 자소서] 해외영업 합격 자소서 보고 제대로 쓰자~! : 네이버 블로그](https://blogthumb.pstatic.net/20140103_213/successwon1_13887254884194SKxs_JPEG/%C7%D8%BF%DC%BF%B5%BE%F7%C1%F7.jpg?type=w2)
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해외영업 : 지원동기(?) (지원자들이 많이 쓰는 지원동기)
해외영업 지원동기 중에
자주 나오는 동기가 있다.
1) 새로운 사람을 만나는 것을 좋아한다
2) 제품을 판매해보았고 좋은 경험이었다.
현업자로서 생각을 해보면
1) 새로운 고객에게 판매한다는 것 = 새로운 리스크 이다.
리스크란 좋을 수 도있고 나쁠 수도 있다는 뜻인데
새로운 고객에게 잘 판매하여 대금까지 받으면 좋지만
불리한 계약 조건이 있을 수도 있고,
제품을 팔았는데 클레임을 맞을 수도 있다.
새로운 거래처를 뚫는 다는 것은
영업 실적을 올릴 수 있는 기회이지만
잘못 되었을 경우 책임을 져야하는 부분이다.
그래서 안일한 기업은
기존 거래처 관리에 치중하는 곳도 있다.
2) 고객사는 쉽게 제품을 사주지 않는다.
고객사는 제품을 사줄테니
여러가지 까다로운 조건을 제시한다.
내가 팔고 싶은데로 팔면 좋은데,
자꾸 회사 이익에 반하는 조건을 제시한다.
이 과정이 스트레스이고 마냥 좋을 수만 없다.
서로의 이해관계가 얽혀있기 때문이다.
그래서 그냥 하던데로 팔고 싶고
기존 고객사에게만 팔고 싶은데
그러다가 경쟁자에게 고객을 뺏긴다.
결론 : 새로운 고객에게 물건을 판매하는 일, 리스크이고 도전하는 것이다..
그럼에도 해외영업이 하고 싶은 이유나
이러한 과정 속에서 어려운 부분을 해결했던 경험을 얘기해는게 더 좋을 것 같다.
해외영업 지원할 때 필요한 자기소개서의 성장과정, 입사후 포부 예시
안녕하세요. 커리어 컨설턴트 크리스입니다.
이제 2020년도 1달이 채 남지 않았네요.
1년 내내 코로나 때문에 많은 사람들이 힘들어했고 지금도 진행 중이죠.
특히 취업을 준비하는 사람 구직자 입장에서는 정말 어려운 시기였습니다.
우선 채용규모가 줄어들었기 때문에 경쟁은 더 심화되었고 코로나로 인해 기존 채용방식에서 언택트 비대면 방식이 도입되어 새로운 방식에 적응해야 했으므로 신경 써야 할 부분이 늘어나게 되었죠.
해외영업은 어학능력, 원가 관련 숫자 감각도 중요합니다. Business vector created by pch.vector – www.freepik.com
오늘은 여러 직무 중에 해외영업직군에 지원하는 사람들이 참고할 만한 자기소개서 성장과정과 입사 후 포부의 예시에 대하여 이야기하고자 합니다.
해외영업직무에서 가장 중요한 기본 사항은 바로 외국어 능력입니다.
말 그대로 해외에 있는 사람들과 커뮤니케이션이 필수적이므로 기본적으로 영어 구사능력이 뛰어나야 하고 추가적으로 제2외국어를 구사할 수 있다면 더할 나위 없이 좋을 겁니다.
입사 후 포부 작성 예시
예를 들어 국내 화학 대기업의 해외영업 신입 채용 공고가 있습니다.
주요 업무
– 해외 마케팅
– 신규 해외사업 창출
– 해외 시장 환경 변화에 따른 대응책 및 전략 수립
지원자격
– 영어 구사 능력 필수 , 4년제 학사 이상 (전공 무관)
– 해외 영업 업무 관련 경험
입사 후 포부의 핵심 내용은 직접 경험해 보지 못했지만 사전 조사를 통해 알고 있는 업무를 어떻게 수행하겠다고 자신감 있게 이야기하는 겁니다.
해외 영업 관련 회사에서 1년 정도 짧게 근무했던 사람이 지원한다고 가정하겠습니다.
1. 해외영업 실무 경험을 살려 업무에 빠르게 적응할 것이며 능숙한 영어 구사 능력을 바탕으로 영업성과를 달성하여 회사에 기여할 수 있도록 최선을 다하겠습니다.
2. 유럽의 화학 분야 시장 상황을 모니터링하면서 습득한 지식과 세일즈 경험을 토대로 현재 성장이 정체된 동남아 시장보다 성장 가능성이 큰 유럽시장에 역량을 집중하여 성과를 이루어 내겠습니다.
분량은 비슷하죠. 하지만 2번의 경우 해외영업 경험을 설명할 때 지역적 특성을 정확하게 언급했기 때문에 1번 답변에 비해 확실한 업무 전문성을 드러낼 수 있습니다.
전 세계 화학시장이 어떻게 돌아가고 있는지에 대한 분석을 할 수 있는 사람이라는 느낌을 주죠.
다양한 국가의 체류 경험은 해외영업에서 소중한 자산이 됩니다. Photo by Vladislav Klapin on Unsplash
성장과정 예시
국제 학교를 졸업했고 영어 구사 능력이 장점인 신입 지원자를 예시로 들어 보겠습니다.
위에서도 언급했지만 해외영업에서 어학능력은 필수적입니다. 아직 까지 어학능력이 부족한 사람이 해외영업 부문에서 긍정적인 평가를 받으며 성과를 도출해 내는 경우를 거의 보지 못했거든요.
수정 전
어렸을 때는 외국과 사업하시는 아버지로 인해 말레이시아에서 약 6년간 국제 학교에 다녔습니다.
그 후 혼자 한국으로 들어와서 국제중과 국제고를 졸업하였고 대학 전공은 영어를 강점으로 살릴 수 있는 국제 경영학으로 대학교를 졸업하였습니다.
국제 학교와 국내 고등학교의 커리큘럼이 다른 만큼 발표 수업도 많았기에 영어와 PT에서 강점이 있습니다. 또한, 오랜 기간 혼자 생활하였기 때문에 독립성과 생활력 또한 탁월합니다.
수정 후
초등학교는 말레이시아에서 국제 학교에 다녀 글로벌 문화와 영어에 대한 기본적인 감각을 갖출 수 있었으며 국제중, 국제고를 다니면서 발표수업과 PT를 영어로 진행했기 때문에 영어 커뮤니케이션 능력이 뛰어납니다.
==> 글로벌 감각이 있으며 영어 구사능력이 매우 뛰어나다는 것을 강조해야 합니다. 독립성 생활력은 확인되지 않으므로 굳이 쓸 필요 없다고 생각합니다.
해외영업은 전공에 상관없이 지원할 수 있으며 입사 후 5년 정도 근무하면서 업무 전문성을 키우고 거기에 영업 관련 실적까지 쌓게 되면 충분히 좋은 조건으로 이직할 수 있는 직무라고 생각합니다.
본인이 어학능력이 어느 정도 뒷받침이 되고 주도적이고 추진력 있는 태도를 보여주게 되면 충분히 매력적인 직무라고 생각합니다.
해외영업이나 SCM 관련 직무에 대하여 궁금한 점이 있으시면 메일이나 비밀 댓글 남겨 주세요.
현직자의 해외영업 자소서 합격 코치
안녕하세요, 멘토님. 저는 서울 소재 4년제 대학에 재학 중인 중어중문학과 학생입니다. 먼저 이렇게 질문을 받아주셔서 정말 감사합니다.
저는 현재 P인터내셔널 해외 영업팀에 지원하려고 자소서를 준비하고 있습니다. 자소서 질문 자체가 제 생각보다 어렵진 않았으나 제가 종합 사업 회사에 대한 지식이 부족해서인지 어떻게 스토리텔링을 해야 할지 어려움을 느끼고 있습니다.
©️Mallmo
멘토님께서 P인터내셔널 해외영업 일을 하시면서 느낀 ‘해외영업’에 필요한 가장 중요한 능력이나 역량에 대해서 알려주실 수 있을까요?
P인터내셔널의 사업분야(철강, 에너지, 화학, 등등..)에 대한 자세한 공부가 필요한지도 궁금하고 종합 상사의 해외영업직 업무의 전반적인 흐름도 알고 싶습니다.
너무 많은 질문으로 번거롭게 한 것 같아서 죄송합니다. 답변 기다리고 있겠습니다! 감사합니다.
안녕하세요, 멘티님! 반갑습니다. 해외 영업에서 가장 중요한 역량을 물으셨는데, 지금 생각해봐도 어떤 게 제일 중요하다고 말씀드리기가 어려워요.
일단 책임감, 인내심, 호기심 같은 것들이 중요하지만, 이런 덕목은 어느 직무에서나 필요한 것이고 뻔한 것들이라 기대하실만한 답변은 아닌 것 같아서요. 결국 이런 가치들을 자소서에 아예 담지 않을 수는 없을 것 같습니다.
©️Alex Staroseltsev
강점이 직무와 꼭 연결되도록 ‘포장’ 하지 마세요
저는 멘티님이 가장 자신 있는 강점이 해외영업에 꼭 필요한 자질이라고 포장하는 것이 좋다고 생각해요. 자신이 어떤 사람이라는 주장만 반복하면 공허해지므로 최대한 ‘구체적’인 사례를 근거로 해야 해요. 자소서를 읽는 사람도 대학생 지원자에게 어떤 대단한 것을 기대하는 것은 아니기에 큰 부담을 느끼지는 않으셨으면 좋겠어요. 물론 그럼에도 굉장히 어떤 사례를 언급해야 할까 어렵죠. 저도 그랬고요.
한 가지 말씀드릴 수 있는 것이 있다면, 영어나 중국어를 잘한다는 것을 내세우지는 않으셨으면 좋겠습니다. 제출서류에서 어학시험 점수를 확인할 수 있으므로 굳이 자소서에 언급한다면 한 줄 정도면 충분하거든요! 면접 단계부터는 외국어 능력도 부차적인 것이기 때문이에요.
외국어 능력을 내세우기보다는 그룹 장급, 임원들이 진행하는 ‘한국어’ 면접을 잘 보는 것이 훨씬 더 중요합니다
©️Pasuwan
모든 사업 분야를 알기보다, 주요 사업 하나를 제대로!
지원하는 회사의 주요 사업분야 모두를 자세히 공부하는 것은 어렵습니다. 종합 상사는 특히 다양한 아이템을 다룹니다. (참고로 현재는 해외에 있는 상사를 벤치마킹하는 차원에서 ‘종합 사업 회사’라는 용어를 사용하기도 합니다.) 따라서 모든 분야를 공부하는 것이 가능하지도 않을 것 같고 일단 저부터도 제가 속한 본부 이외의 사업은 잘 모릅니다.
두루 아는 것보다는 저희 회사가 영위하고 있는 주요 사업 중 하나를 특정해서 어느 나라에서 어떤 아이템의 어떤 사업을 하고 싶다는 구체적인 포부를 자소서에 녹일 수 있으면 좋을 것 같습니다.
예를 들면,
(중략)
멘토님이 알려주는 ‘해외영업 자소서 합격 코치’는 아래의 링크에서 더욱 상세하게 확인할 수 있으며, ‘나의 콘텐츠’로도 간직할 수 있습니다.
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