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알리바바 사입
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알리바바에서 상품 소싱하는 5단계 스텝 – Click and Sell [클릭앤셀]
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8월 타이머
단돈 천원으로 클릭앤셀의 모든 것을 경험하세요!
STEP 01 알리바바에 접속한다
STEP 02 원하는 상품명을 검색한다
STEP 03 맘에 드는 리스팅을 선택한다
STEP 04 메신저로 채팅하여 상세 견적 요청 후 샘플을 주문한다
STEP 05 샘플 체크 후 본물량을 주문한다
Tip 알리바바 결제 전 잊지 않고 메신저로 이야기 할 사항
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알리바바에서 사입하기 – 결제방법, 배송방법
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알리바바 결제 어떻게 하지
결제 후 배송은 어떻게 해주나
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알리바바 사입의 목적과 판매 포인트
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알리바바 사입의 목적과 판매 포인트
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알리바바1688을 통한 중국물품 사입시 준비해야할 기본사항들! : 네이버 블로그
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중국 알리바바 사입 노하우 좋은 판매자 찾기
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중국 알리바바 사입 노하우 좋은 판매자 찾기
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중국 알리바바 사입 노하우 좋은 판매자 찾기
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알리바바 사입
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- Summary of article content: Articles about 알리바바 사입 제가 궁금한건 알리바바같은 중국 도매 사이트에서 물건을 소싱을 하시잖아요? 근데 그 소싱한 물건을 어떤식으로 가져와서 판매를 하는지가 궁금 … …
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알리바바에서 상품 소싱하는 5단계 스텝
STEP 01. 알리바바에 접속한다.
영어를 잘하는 분들에게는 상관없겠지만 모든 글자가 영어라 불편한 셀러분들도 있을 것이다.
다행히 그런분들을 위해 한국어로 된 알리바바도 지원되고 있다.
(자동으로 번역되어서 어색한 부분이 있는 것은 어쩔 수 없다.)
어색한 부분이 많기 때문에(특히 상품명) 앞으로 편의상 영어로 된 화면으로 예시를 들 예정이다.
STEP 02. 원하는 상품명을 검색한다.
오늘 예시로 들 상품은 ‘손소독 체온계’라는 상품이다.
이 상품을 검색하는 첫번째 방법, 우리의 영어 잘하는 친구 파파고를 활용해 보자.
‘Hand sterilization thermometer’를 그대로 검색창에 복사 붙여넣기 한다.
스크롤을 조금 아래로 내리니 우리가 원하는 제품이 나왔다.
상품 검색하는 두번째 방법, 이미지로 검색한다.
사진기 버튼을 누르면 Upload image라는 버튼이 뜨는데 이 버튼을 눌러 원하는 이미지를 업로드하여 검색해준다.
해당제품과 똑같은 이미지의 제품들이 많이 나온다.
이미지 검색을 이용하면 위의 제품처럼 완전히 똑같지 않더라도 비슷하게 생긴 제품들도 검색해준다.
STEP 03. 맘에 드는 리스팅을 선택한다.
다음으로 가격, MOQ(Minimum Of Quantity, 최소 주문량), 평가지표 등을 보고 마음에 드는 리스팅을 선택하면 된다.
한 리스팅을 예시로 들어보겠다.
가격은 $12~$17로 다른 리스팅보다 저렴한 편이었다.
물론 여기에서 보이는 가격으로 최종 가격을 판단하면 안된다. 일단 참고사항 정도로 알아두자.
MOQ(Min. Order)는 50개인데 이것도 판매자에 따라 협상의 여지가 있을 수 있다.
하지만 MOQ가 많이 높은 업체는 제조공장일 가능성이 높고 낮은 업체는 중간 도매상일 가능성이 높다.
제조공장과 거래해야 좋다는 말을 많이 들었을 것이다.
그런데 우리가 대형셀러가 아니고 제품 자체가 아직 판매 검증이 안됐다면 중간 도매상도 좋은 거래상대가 될 수 있다.
알리바바에 입점할 정도의 도매상이면 규모가 아주 큰 도매상이기 때문에 일정 수준의 물량공급은 문제없이 커버할 가능성이 높다.
또한, 브랜딩을 위한 로고나 패키징도 수량조건만 만족되면 해줄 수 있다.
10YRS는 해당 업체가 알리바바에서 영업을 한 기간이고 Verified는 알리바바 자체적으로 여러가지 정밀한 검증단계를 거친 업체라는 의미이다.
Verified Supplier 다음으로 Gold Supplier가 있으며, Gold Supplier도 어느정도의 검증은 거친 업체이다.
왕관에 달러모양이 있는 마크는 Trade Assurance마크로 개인적으로 가장 중요시 여기는 마크이다.
배송이 잘못 되었거나 주문 내역과 다를 경우 알리바바에서 환불 등의 조치를 보증해준다는 마크이다.
단, 알리바바 내에서 결제를 했을 경우에 한정된다.
그래서 업체와 신뢰가 쌓이기 전에는 반드시 알리바바 결제를 하고 신뢰가 쌓인 후에 별도의 결제 수단을 이용하길 추천한다.
다음 다이아몬드 마크는 회색 다이아몬드(Level1)부터 주황색 다이아몬드 5개(Level5)까지 있으며 제품 페이지 품질, 제품 인기도, 거래량, 고객서비스 품질 등을 종합적으로 고려한 지표이다.
4.1별은 고객들의 평점이고 (3)은 해당 리스팅에 달린 리뷰의 수이다. 가격과 앞서 말한 지표들을 비교하여 제일 마음에 드는 리스팅을 선택하면 된다.
화면 왼쪽에 CATEGORY, Supplier Types, Product Types 등을 필터링할 수 있는 메뉴가 있으니 활용하여 선택하면 더욱 간편하다.
STEP 04. 메신저로 채팅하여 상세 견적 요청 후 샘플을 주문한다.
메신저, 알리왕왕, 이메일 등의 연락 수단이 있지만 개인적으로 메신저를 선호한다.
메신저로 원하는 제품과 수량을 얘기하고 로고나 패키징도 문의한다.
최소주문량, 수량별 금액이 정해져있고 개별로고나 패키징도 최소 수량이 있지만 네고를 꼭 해보길 추천한다. 어느정도 맘에 드는 가격이라면 샘플을 반드시 주문한다.
상세페이지에 이미지가 있지만 그 이미지가 진짜 해당 업체에서 취급하는 제품의 이미지가 아닐 가능성도 있다.
같은 제품을 취급하는 도매상도 많고 제조 공장도 많기 때문에 서로 사진을 같이 쓰거나 도용해서 쓰지만 실물로 보면 퀄리티가 조금씩은 다르기 때문이다.
또한, KC인증이 필요한 품목의 경우에 필요한 수만큼의 샘플을 받아서 인증을 받고 그 후에 본 물량을 주문해야 한다.(KC인증까지 자세히 다루면 너무 내용이 복잡해 져서 다음에 별도로 다루도록 하겠다.) 여기서 영어로 메신저를 보내야 해서 긴장하는 사람들이 있을텐데 우리에게는 영어 잘하는 친구 파파고가 있다는 것을 잊지말자.
참고로 메신저로 응대해 주는 직원은 한국 회사로 치면 해외 마케팅 담당 직원으로 영어도 어느정도 잘하고 매우 친절하기 때문에 걱정하지 않아도 된다.
샘플을 주문하고 싶다고 하면 배송비 포함하여 가격을 알려줄 것이다.
알리바바 결제방법은 결제할 수 있는 URL을 판매업체에서 메신저나 이메일로 보내주면 안내에 따라 결제하면 된다.
STEP 05. 샘플 체크 후 본물량을 주문한다.
마지막 스텝이다.
샘플을 받아보고 제품이 맘에 들면 본 물량을 주문한다.
알리바바에서 처음 주문하는 초보자라면 너무 많은 물량보다는 판매가 실제로 일어나는 제품인지 테스트해본다는 기분으로 주문한다.
알리바바 배송비와 배송 시스템에 대해서도 잘 알고 있어야 한다. 초보자들은 물품 인도 조건을 DDP나 DAP로 하는 것을 추천한다.(경험을 위해 FOB등으로 해보는 것도 나쁘지는 않지만 이 글에서 다루지는 않겠다.)
DDP와 DAP는 무역용어로 간단하게 짚고 넘어가겠다.
DDP는 Delivered Duty Paid로 모든 비용과 위험부담을 판매자가 부담하는 조건이다.
한마디로 거의 신경쓸 것이 없다는 의미이다.
DAP는 Delivered At Place로 DDP와 다른 점은 수입 관부가세와 한국 내의 택배비를 구매자가 지불해야 한다는 것이다.
그런데 DAP로 하더라도 일반적으로 배송업체에서 연락이 올 것이고 그 안내에 따르면 되기 때문에 큰 어려움은 없다.
이렇게 진행되면 빠르면 5일에서 3주정도 안에 주문한 물품이 배송지로 도착하게 된다.
Tip. 알리바바 결제 전 잊지 않고 메신저로 이야기 할 사항
1. 원산지표기 여부를 채팅으로 꼭 확인하기 바란다.
Made in China 표기가 안되어 있으면 판매자에게 표기를 부탁해야 한다.
혹시나 표기가 되지 않은 상태로 세관원 검사에 걸리면 원산지표시위반으로 보수 작업을 해야 한다.
수량에 따라 투입 인원이 달라지고 비용이 많이 발생할 수 있다.
이런 저런 절차를 통과하면 시간도 상당히 소요된다.
운 좋게 그냥 지나갈 가능성도 있지만 굳이 이런 위험은 부담하지 말자.
2. 제품 불량 시의 처리법에 대해서 물어본다.
제품 불량 시에 어떻게 할지 협의를 본다.
물건을 다시 돌려보내서 교환을 받는 등의 행위는 배송비만 더 나올 수 있기 때문에 지양한다.(단가가 아주 높은 일부 물품 제외)
그렇기 때문에 일반적으로 불량 제품 발견 시에 통보를 해주면, 다음 거래 때 해당 수량만큼 추가로 주는 것으로 협의를 본다.
3. 가격, 최소수량을 흥정 한다.
가격흥정을 하는 노하우는 셀 수 없이 많지만 두가지만 추천해보겠다.
첫번째, 수량별로 가격이 다를 때 이번 주문량은 많지 않지만 다음에 많이 주문할테니 조금 깎아달라고 한다.
두번째, 1688에서 같은 제품 이미지로 검색해서 가격을 보여주고 해당 가격으로 깎아달라고 한다.
최소 주문수량, 최소 Logo, Packaging 수량도 이런 방식으로 흥정한다.
이렇게 흥정해도 안깎아 줄 수도 있지만 시도해서 손해볼 것은 없기 때문에 무조건 시도하기를 추천한다.
이상 알리바바에서 상품 소싱하는 5단계 스텝에 대해서 알아봤다.
시간이 많지 않은 셀러들은 Click and Sell의 알리바바(소싱)링크를 활용하면 도움이 될 것이다.
해당 링크는 STEP 03까지의 과정을 모두 거친 결과물이기 때문이다.
단, 제품을 소싱하는 현 시점에는 조금 상황이 달라져 있을 가능성이 있다.
그럴 때는 링크 아이템의 이름이나 사진 등을 활용해서 재검색 후 더블체크해주면 더욱 좋다.
나름대로 너무 어렵지 않은 내용으로 꼼꼼하게 설명했지만 실제로 경험하다보면 분명히 중간중간 막히는 부분이 있을 것이다.
그럴 때 이 글을 큰 프로세스로 보고 작은 부분은 하나하나 직접 부딪혀 보고 검색해보고 전문가에게 물어보고 한다면 국제무역인으로서 한 단계 성장하게 될 것이다.
알리바바에서 사입하기 – 결제방법, 배송방법
알리바바닷컴을 이용하면 영어로 대화를 하고 주로 알리바바 사이트에서 결제를 하게 된다. 판매자와 협상이 끝났다면 중국 판매자가 알리바바에서 결제할 수 있는 링크를 보내준다. 그러면 그 링크에 들어가서 결제를 하면 된다.
알리바바 사이트에서 결제를 하는 방법에는 주로 사용하는 것은 페이팔과 신용카드, 그리고 T/T 송금이다. 페이팔은 사용하던 사람이 아니면 잘 사용하지 않고 대부분 처음 알리바바 사입을 한다면 해외결제가 되는 신용카드로 결제한다.
신용카드의 경우 in KOREA 라고 되어있는 것을 사용하지 말고 위에 그냥 비자, 마스터 카드 등을 이용해서 결제하면 된다. 원화결제 시 이중으로 환전 수수료가 들어가므로 달러결제를 하는 것이 좋다. 대부분 해외 원화 결제 차단이 되어있지만 혹시 모르니 마지막 결제할 때 KRW가 아닌 USD로 결제되는지 체크하는 것이 좋다.
알리바바 결제 어떻게 하지?
샘플 결제일 경우 그냥 신용카드로 결제해도 금액이 적어서 수수료가 붙어도 얼마 되지 않으나 샘플 후 대량 구매를 위한 결제라면 신용카드 결제보다는 T/T 송금을 추천한다. 그러나 신용카드 결제해도 큰 문제가 없고 은행 갈 시간이 마땅치 않다면 그냥 수수료 조금 더 내고 카드 결제해도 무방하다.
샘플 결제일 때는 카드로 결제해도 무방, 수수료 얼마 되지 않음
사입 결제할 때는 수수료가 많이 나오니 T/T 송금 추천
다만, T/T 송금이 처음이라면 은행을 방문해야 한다. T/T 송금에 관한 이야기는 따로 남기도록 하겠다. 스마트스토어 카테고리에서 다른 글을 읽어보면 된다.
결제 후 배송은 어떻게 해주나 ?
알리바바에서 배송은 어떻게 해주는 것인지 궁금할 것이다. 샘플 배송은 대부분 특송이라 말하는 FEDEX(페덱스), UPS 등으로 해준다. 또 샘플은 굳이 배송대행이나 구매대행을 쓰지 않고도 그냥 특송으로 받아보는게 편하다.
여러곳에서 소량만 샘플을 받을경우 배송대행에서 한번에 모아서 받는것이 저렴할 수도 있으나 처음 사입할 때에는 배송대행, 구매대행도 잘 뭐가뭔지 모르겠고 왠지 불신이 가기 때문에(?) 그냥 카드 결제로 다 직접 특송으로 받는게 마음이 편하다. (배송대행이나 구매대행은 인터넷 검색으로 알아볼 수도 있고 셀러오션이라는 네이버 카페에서 정보를 얻을 수도 있다.)
결제하고 물건을 페덱스나 UPS등 항공 특송으로 보내고 나면 트래킹 번호를 알려준다. 한글로 운송장 번호라고 생각하면 편한데 알리바바 사이트나 각 배송회사 사이트에서도 배송 조회가 가능하니 틈틈히 확인하면 된다. 좋은 인연의 판매자의 경우 보내고 나서도 주기적으로 확인을 해줘서 나에게 알려주기도 한다.
예전에는 직구하면 엄청 오래걸렸지만 중국이 가깝기도 하고 샘플은 보통 항공 특송으로 받으니 빠르면 3일에도 온다. 가끔 이상하게 뱅뱅뱅 돌아가지고 2주일이 걸리기도 하지만 요즘 엄청 빨라져가지고 늦어도 1주일 안에는 샘플 다 받아볼 수 있다. 한국 들어오기만 하면 정말 빠르다.
페덱스에서 배송조회 한 화면이다. 10월 12일에 중국에서 판매자가 보내준 물건인데 15일인 3일만에 집에서 그냥 편하게 물건을 받아봤다. 발송지를 보면 중국 상하이, 도착지를 보면 한국 서울시라고 나오는 것을 볼 수 있다.
알리바바에서 사입할 때 샘플일 때는 특송으로 받지만 사입할 때는 양이 많은데 어떻게 하는게 좋을까? 똑같이 특송으로 받을 수도 있고 너무 비쌀 경우 해상(배)으로 받을 수도 있다. 그리고 샘플이 아니고 판매 목적일 때는 사업자 통관도 해야하고 갈 길이 멀다. 한단계 한단계 해치워야 하는데 계속해서 직접 사입한 후기를 남기도록 하겠다.
PS. 알리바바 사입에 관해서 아는한 최대한 답변 드릴테니 궁금하신 게 있으시면 댓글로 남겨주세요~
알리바바 사입의 목적과 판매 포인트
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사입의 목적과 판매는 국내에 없거나 희귀한 제품이 시장에서 좋은 반응을 얻을 수 있습니다. 사입의 기준은 없지만 자신이 정통하거나 자신의 취미나 특기에서 나오는 아이템을 공략하는 것이 아이템 수량을 빠르게 늘릴 수 있죠, 물론 제품군이 늘어나면 카테고리별, 품목별 설정하여 나만의 브랜딩을 만들 수 있는 것입니다.
자신이 모르는 분야의 아이템을 선정, 취급할 시에 수입 시에도 까다로운 면을 볼 수 있고, 예상치 못한 AS 관련 문제의 소지도 발생할 수 있기 때문에 자신이 잘 아는 아이템을 기준으로 사입하여 홍보와 판매를 치중하면 더 전문적인 감각을 키울 수 있습니다.
사입에 필요한 포인트
국내 사입이든 해외 사입이든 무게와 포장이 간편하고 작은 제품 시작이 좋습니다. 물품의 부피나 사이즈가 크면 그만큼 포장 시간과 비용도 증가하며, 해외 배송일 시 무게와 부피로 인해 배송료가 많이 나오는 점, 재고 보관 시 공간 활용 문제도 발생할 수 있습니다.
판매 회전율을 바탕으로 한 상품 사입이 필요합니다. 마진율이 좋고 회전 주기가 긴 상품은 메인보다는 서브 제품이 적당하고, 메인 아이템은 회전이 용이하고 매출과 수익을 동시에 노릴 수 있는 아이템이 좋습니다.
싸다고 해외 사입품을 고집하기보다, 국내의 중소기업 제품도 동시에 노리는 것이 좋습니다. 이베이나 아마존 등 전 세계 대상으로 판매를 한다면 시장에 포화된 중국 제품을 가지고 혹은 중국(원청) 판매자와 경쟁에서 Resell(전매품) 물품이 될 수 있기 때문에 가격 경쟁이 쉽지 않습니다. 즉 한국의 경쟁력 있는 중소제품도 시장에 많이 있으므로 품질 좋고 게다가 프리미엄 제품으로 판매망을 건설해보는 것도 좋습니다.
온라인 소싱의 경우 스마트스토어, G마켓, 옥션, 11번가 제품 주로 가격 측면을 고려하여 저가를 비교해 베스트 상품을 이베이/아마존에 리셀(Resell)하는 방법도 있습니다. 재판매(Resell)은 굳이 해외 온라인 플랫폼(이베이/아마존)이 아니더라도 동남아 온라인 판매 플랫폼 “SHOPEE”에서 시작하는 것도 아주 긍정적인 반응을 가져올 수 있습니다.
코로나 19로 인해, 집에서 배달 음식을 시켜먹는 문화도 커졌지만, 그만큼 해외 음식을 직접 집에서 만들어 먹는 일도 많아짐으로, 동남아 음식(태국/베트남) 식기, 식품과 태국 수공예 제품 등 더워지는 시즌별 아이템 공략도 시도할 수 있습니다.
알리바바 지역별 공급자 알리바바 태국관
온라인 판매 전환 시 체크해야 하는 점
품목의 구성 시, 활용도 분포와 카테고리별 전문성이 포함되는 지
해외 사입 시, 안전 인증 규격에 포함되는 물품과 종류 및 품목 수(안전인증 비용 문제)
물품의 회전율, 시즌별 회전률, 메인 카테고리, 서브 품목 구성
사입품의 사이즈, 부피 재고관리 및 포장과 발송에 유리한 품목인지
지속적으로 공급 가능한 품목 또는 단기성 품목인지(판매자와 지속 공급 물품 확인 필요)
국내 사입품, 해외 사입품 비중과 향후 나까마(땡처리) 도매가 가능한 품목
주문자 맞춤 상품/기성품 사입 구성
계절성 상품, 특정 요건에 의한 사입 구성
식기류, 유아용, 전자 인증을 요하는 제품 구성 확인
A/S가 필요한 품목 구성
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